Procurar o melhor crédito habitação pode ser uma das tarefas mais cansativas na compra de uma casa. Exige visitar vários bancos, tentar decifrar propostas cheias de siglas financeiras (TAEG, TAN, MTIC) e perder horas em filas de espera ou ao telefone.
Mas e se alguém fizesse todo esse trabalho pesado por si, sem lhe cobrar um único cêntimo? É exatamente aqui que entra a figura do intermediário de crédito.
Neste artigo, vamos desmistificar o que fazemos, porque somos a alternativa mais inteligente a ir diretamente ao balcão de um banco, e revelar o “segredo” de como este serviço é totalmente gratuito para si.
O que faz, afinal, um intermediário de crédito?
Um intermediário de crédito é um profissional (ou empresa) autorizado e registado no Banco de Portugal que atua como uma ponte entre si e as instituições bancárias.
Em vez de ser você a bater de porta em porta, o intermediário analisa o seu perfil financeiro, reúne a sua documentação e apresenta o seu processo a vários bancos parceiros em simultâneo. O nosso objetivo é negociar e encontrar as melhores condições de financiamento do mercado para o seu caso específico.
Em termos práticos, um intermediário trata de:
- Analisar: Perceber a sua capacidade financeira e o que procura.
- Comparar: Recolher propostas de vários bancos.
- Descomplicar: Explicar-lhe as propostas em português simples, sem jargão.
- Negociar: Conseguir os spreads mais baixos e as melhores condições de seguros.
- Acompanhar: Tratar de toda a burocracia até ao dia da escritura.
Ir direto ao banco vs. Usar um intermediário
Muitas pessoas pensam que o caminho mais lógico é ir ao banco onde já têm conta. No entanto, essa pode não ser a estratégia mais vantajosa para a sua carteira. Veja a diferença:
Ir diretamente ao Banco
Quando entra num banco, o gestor de conta vai oferecer-lhe apenas os produtos daquele banco. Ele não lhe vai dizer que o banco do outro lado da rua tem uma taxa de juro mais baixa ou seguros mais baratos, porque o trabalho dele é vender os serviços da própria instituição. Além disso, a capacidade de negociação de um cliente individual é, na maioria das vezes, limitada.
Usar um Intermediário de Crédito
O intermediário não está preso a um único banco. Como trabalhamos diariamente com várias instituições financeiras e encaminhamos um grande volume de processos, temos acesso a condições exclusivas e canais de negociação diretos que o cliente comum não tem. O nosso foco não é vender o produto do banco A ou B, mas sim encontrar a proposta que lhe faz poupar mais dinheiro ao final do mês.
Como é que este serviço é 100% gratuito para o cliente?
Esta é, sem dúvida, a pergunta que mais ouvimos: “Se fazem todo este trabalho, como é que não me cobram nada?”
A resposta é simples e totalmente transparente: os intermediários de crédito são remunerados pelos bancos, e não pelos clientes.
De acordo com as regras estabelecidas pelo Banco de Portugal para os intermediários de crédito vinculados (a categoria da maioria das empresas a operar em Portugal), é estritamente proibido cobrar qualquer tipo de comissão ou honorário ao cliente pela prestação deste serviço.
Como funciona o modelo:
- O intermediário apresenta o seu processo a vários bancos.
- Você escolhe a proposta que lhe for mais favorável.
- Quando o crédito é aprovado e a escritura da casa é realizada, o banco escolhido paga uma comissão ao intermediário por lhe ter levado um novo cliente.
Para o banco, isto é vantajoso porque poupa em custos de marketing e de recursos humanos (pois o processo já chega analisado e documentado). Para si, é o cenário ideal: obtém um serviço de consultoria especializada, poupa tempo, consegue um crédito mais barato e não paga absolutamente nada por isso.
Conclusão
Comprar casa já envolve custos suficientes com impostos, escrituras e mudanças. O aconselhamento financeiro não tem de ser mais um.
Recorrer a um intermediário de crédito é ter um especialista do seu lado, a defender os seus interesses e a negociar por si no complexo mundo bancário. É a garantia de que toma uma decisão informada, poupando milhares de euros ao longo do seu empréstimo, com zero custos e zero dores de cabeça.
